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안녕하세요, 오늘은 스타트업 회사들에게 도움이 되는 책을 소개하려 합니다.처음부터 사업을 시작할 때 막막하시죠? 이제 이런 막막함,불안감을 최소화시켜 줄 내용을 소개해드릴 테니 긴장하세요^^ Running Lean은 웹기반의 스타트업을 어떻게 성장시킬 지 조언을 줍니다. 저자 Ash Maurya는 “비즈니스 모델의 탄생”에 나오는 개념을 접목시켜 특히 소프트웨어 서비스 회사들에게 실용적인 조언을 줍니다. 책의 요점은 크게 2가지 입니다. 1. 소프트웨어서비스 회사를 위한 린 캔버스(lean 캔버스) 2. 신속한 개발 과정-웹기반 회사에게 최적화 된 빠른 개발/사용자 편의를 위한 디자인/시장검증을 요구 스타트업 적용을 위한 Lean…

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온라인 비지니스 중에 혹시 쇼핑몰을 운영하고 계시는 분 있나요?쇼핑몰을 운영하신다면 생각하고 계신 것이 무엇인가요? 아마 보통 “대박나야지!” 라고 생각하고 계시겠죠?하지만,대박만 나면 좋은 면만 있을까요? 쇼핑몰이 급속한 성장을 하면 단순히 돈도 그에 맞추어서 급속히 들어온다고 믿고 있나요? 오늘은 일반적인 쇼핑몰에 대한 맹신을 제가 다른 관점에서 접근해보려 합니다.온라인쇼핑몰은 기본적으로 소매산업이므로, 고정비용에 신경을 써야 합니다.(예,사무실임대료/관리비용).고정비용이 비쌀수록 경쟁자들과의 대결에서 불리해집니다.고정비용이 너무 비싸다면, 해결책은 쇼핑몰의 판매량을 늘려 고정비용의 비율을 낮추는 것입니다.개인적으로 한가지 말씀드리고 싶은 것은 최대한 비용을 절약하는 것은 소매사업에 있어 “꼭 필요한 것”입니다. 따라서,쇼핑몰의…

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웹사이트 운영하신다면,어떻게 방문자들을 사로잡을 지 고민하고 계신가요?그렇다면,그에 대한 해결책으로 보통 어떻게 하시나요? 웹사이트의 고객전환율을 높일때,A/B테스트가 가장 중요하지만 아직 많은 분들이 이것을 인지하지 못하고 있습니다.A/B테스트가 무엇이냐구요?A/B테스트가 무엇인지 모르신다면, 예전에 올렸던 포스팅 사업 아이디어에 대해 확신을 못하겠다면? 을 참조해 주시기 바랍니다. 일단, A/B테스트가 중요한 것은 알겠지만 또 문제가 있다구요?제가 예측해보건대 이것은 방문자수와 관련된 문제일 것입니다^^.왜냐하면 웹사이트에 충분한 트래픽(방문자)없이 컨텐츠를 테스트하는 것은 충분한 피드백을 받기 어렵기 때문입니다.그래서 오늘 제가 A/B테스트의 추가적인 조언 및 어떻게 방문자를 끌어올 수 있는지에 대해 알려드리려 합니다. 우선,…

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혹시 captcha (스팸방지용 문자)를 아시나요? 모르신다구요? 네이버카페에 가입할 때 보통 이상하게 생긴 문자를 그대로 기입하게끔 요청당한 적이 있을 것입니다. 이런것을 captcha라고 합니다. 이것이 생긴 목적은 컴퓨터 스팸이 아닌 실제 사람이 컴퓨터를 사용하고 있는지 확인하고자 함입니다. 아래 그림을 보면 확실히 “아,이거~??”라고 하실 것 같네요^^ 재밌는 것은, 보통 사람들이 무의식 중에 아무렇지 않게 기입하는 captcha를 한 프랑스 회사 Captch me가 사업모델로 발전시켰습니다. 어떻게 하냐구요? 간단한게 문자가 들어있는 이미지를 아래의 옵션으로 대체한 것이지요.그럼 어떤 옵션들인지 한번 볼까요? 3가지 대체 옵션…

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안녕하세요,매출 향상을 위해 저번에 알려드린 쇼핑몰 전략은 잘 적용하고 계신가요? 무슨 소리인지 기억이 안난다구요?기억이 안나시는 분들은 한달안에 쇼핑몰 매출 2배 올릴 수 있었던 전략(1) 에서 기억을 더듬고 오시기 바랍니다.^^ 이번에 제가 알려드릴 전략은 고객이 쇼핑을 중도에 포기하는 현상을 어떻게 줄이는가 입니다. “쇼핑포기”란 온라인상점에서 결제단계로 가는 도중에 고객이 쇼핑을 포기하고 나가는 것입니다. 이런 현상을 어떻게 아냐구요?똑똑한 웹분석기가 저에게 알려주기 때문이죠^^ 일단 웹분석에 대해 모르시는 분들은,왼쪽의 링크를 클릭해서 웹분석에 대해서 익히고 다시 오시는 것을 추천드립니다. 다시 이야기 원점으로 돌아가자면,”쇼핑포기” 수치는 앞으로 계속해서…

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사업 운영하시고 계신가요?또는 창업을 원하시고 있다구요?일반적으로 사업 운영은 3번 정도 망해봐야 제대로 할 수 있다는 이야기가 있습니다.그 이유는 사업의 실패경험으로부터 배울 것이 많기 때문이죠. 개인적으로 대학생이 되자마자 시작했던 창업에서 뭣도 모르고 마케팅에 예산을 쏟아부어서 정작 서비스의 퀄리티를 향상시킬 예산이 부족했던 적도 있고,시장조사를 충분히 안해서 남들과 다른 차별화된 가치를 충분히 제공하는 데 실패한 경험도 있습니다.결국 이런 실패경험들이 나중에 긍정적인 밑거름이 되긴 했지만요^^ 물론 아직까지도 실행하면서 깨닫는 것이 이론적으로 배우는 것보다야 100번 낫지만 ,오늘 제가 소개해 드릴 책은 사업을 시작하는 데 있어…

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안녕하세요, 오늘은 요새 전세계적으로 붐이 일어나려고 하는 비지니스 컨셉을 소개해드리려 합니다.이 컨셉은 바로 매달(또는 일정한 주기로) 회사에서 특정 상품을 선정해 고객의 집으로 배달하는 것입니다.고객의 입장에서는 자신의 필요에 의한 상품을 믿음직한 전문가가 골라보내주니 간편한 쇼핑이 되는 셈이죠. 이런 정기구독 비지니스 중에서도 제가 가장 선호하는 회사를 소개해드리려 합니다. 1. Hello fresh 비지니스 컨셉 프랑스에 위치한 Hellofresh 라는 회사는 고객이 “조리법과 그에 맞는 요리재료”를 정기 구독할 수 있게 합니다.상품구성은 요리재료들(신선하고,지방농장에서 바로 공수해 온)과 맛있게 요리하는 조리법으로 구성되어있습니다.재료량은 2인분정도이고 3가지 요리종류를 제공합니다.그리고…

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개인적으로 사업적으로 도움이 필요한 고객분들과 상담을 하게 되면,그분들은 대부분 자신의 비지니스 아이디어에 대해 고집하는 경향이 있습니다.(고집만 한다고 될까요?결국 돈은 고객으로부터 나오는 걸요^^;;). 쉽게 자신의 사업 아이디어를 맹신하게 된다면, 아이디어의 약점이 무엇이고 어떤 것을 보완할지 깨닫기 힘듭니다.(개인적으로 이런 분들에게는 직접 크게 망해보는 것도 필요하다고 생각합니다.그래야 고집을 부리는 태도가 조금은 바뀔테니까요^^) 비지니스 아이디어가 돈? 일반적으로 대다수 사람들은 “아이디어 자체가 돈” 이라고 생각합니다. 아이디어 자체가 돈의 가치를 지닌다고 생각하시나요?그럼 지금 그 돈을 제게 보여주세요.예전에 어플제작 서비스를 할 때 한…

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비지니스 운영하고 계시다면 대부분이 “내가 잘하고 있는 걸까?비지니스 방향이 올바른 걸까?” 등 여러가지 질문을 스스로 하게 될 것입니다.다름이 아니라 사업이 제대로 된 것인지 불안하기 때문이죠. 이는 오프라인 뿐만 아니라 온라인 비지니스에서도 마찬가지입니다.웹사이트가 고객에게 얼마나 최적화 되어있는지 모른다면 고객을 잃을 위험이 큽니다.하지만 온라인 상에서 비지니스 운영을 한다면 이런 불안감은 어느정도 해소할 수 있습니다.어떻게 하냐고요? 일단 웹분석기를 회사의 웹사이트에 설치하세요.웹 분석기가 없이 방문자들이 회사의 웹 디자인 및 메시지 ,상품을 어떻게 생각하는지 알 방법은 없습니다.방문자들이 각 요소에 관심을 가지는지,아니면 관심이 없는지 행동패턴으로써 힌트를…

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안녕하세요, 오늘은 글로벌시장에서의 재미있는 비지니스를 소개하려고 합니다.개인적으로 이 비지니스를 좋아하는 이유는, 개인의 취향을 적극반영하려는 새로운 시도가 있었기 때문입니다. 남들이 무엇을 좋아한다고 자신이 그것을 꼭 좋아하라는 법 있나요? 여기서 한가지 질문. 음식점 고르실 때 무엇을 보고 고르시나요?가격?리뷰?거리?나라별음식? 또 다른 것은 없나요? Hoppit : 개인취향에 따른 레스토랑 선택 1. 비지니스 컨셉 지금까지 어느 웹사이트/앱이든 레스토랑을 찾는 웹사이트/어플은 매우 평범한 기준으로 정보를 검색해주었습니다.예를 들어, 음식종류/위치/가격 등 하지만 Hoppit는 개인적인 취향 및 기분에 맞춰 레스토랑을 소개해줍니다.대체 어떤 기준으로 검색을 돕는지 볼까요? <검색기준> …