Tagged: 판매

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이전에 살펴본 첫 고객을 얻는 방법을 통해 여러분들이 첫 고객을 얻을 때 미처 살펴보지 않았던 방식에 대해서 한번 알아보았습니다. 그런데 여기서 어떤 분들은 앞서 방식들에 대해 대충 살펴본 후 더 큰 효과를 기대하기 위해 좀 더 복잡한 전략들에 대해서 익히려고 노력을 할 수도 있습니다. 하지만 이런 복잡한 전략들에 대해서 알아보기 전에 여러분이 생각해봐야 할 점은 당장 고객들을 구하는데 이런 것들이 들인 시간 대비 효과를 바로 가져다줄지 따져보는 것입니다.  대부분의 복잡한 전략들은 단기간에 성과가 나기보단 장기적으로 성과를 기다려야 하는…

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경영를 하다보면 보통 회사 외부적인 요소에 대해서 집중을 하고 그에 대한 마케팅 활동에 집중하는 경우가 많습니다. 새로운 마케팅을 시도하려고 하고 새로운 고객을 끌어들이는 것은 많은 에너지가 든다는 점을 고려해볼 때 어떤 때에는 간혹 간단하지만 내부적으로 시도해본 적이 없는 활동들을 해보는 것이 판매나 기타 실적을 높이는데 많은 도움이 되기도 합니다. 이번 시간에는 판매를 위해 활용될 수 있지만 잊기 쉬울 수 있는 방법 6가지를 소개하고자 합니다. 1.무료로 고객을 돕고 추천서를 얻기 리뷰나 추천서는  여러분의 상품, 서비스가 잠재고객에게 더 어필할 수…

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마케팅에 있어서 많이들 겪으실 수 있는 현상은 여러분의 제품이나 서비스에 대해 판매를 해야겠다고 생각을 한다면 갑자기 압박감을 받거나 어떻게 다가가야 할지 혼동스럽다는 점입니다. 이런 상황에서 단순히 판매를 하는 목적만 생각하고 접근한다면 여러분의 실적은 예상보다 실망스러울 수 있습니다. 그리고 이런 이유는 어쩌면 마케팅의 단계에 따라 여러분이 잘못된 태도를 갖고 있어서 그런 가능성도 꽤 있습니다. 이번 시간에는 이런 경우를 피할 수 있도록 필요한 태도에 대해 간단히 알아보는 시간을 가져보고자 합니다. 마케팅의 과정을 2가지로 나눈다면 어쩌면 마케팅은 단순히 판매라는 과정들로만 이루어진다고…

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여러분이 제품이나 서비스를 제공할 때 많은 고민할 수 있는 것 중의 하나가 가격일 수 있습니다. 성과의 측정은 대부분 판매량에 의존하기 쉽고, 판매에 가장 많은 영향을 미치는 것이 가격이라 생각하기 쉽기 때문입니다. 그리고 이런 이유에서 조금이라도 판매량을 늘리기 위한 시도로 가격을 무조건 낮게 고집하는 분들이 있습니다. 이번 포스팅은 가격이 저렴하게 책정하기 전 고려해볼 사항에 대해 다뤄보겠습니다. 저렴한 가격 책정시 고려해볼만한 점 1: 가격에 따라 달라지는 수익성 가격이 저렴하게 책정한다면 먼저 다음과 같은 일이 벌어집니다. 예를 들어 여러분이 10만원짜리…

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    신규 비즈니스 계획을 짜시는 분들 중 꽤 많은 분들은 새로운 아이디어로 인한 흥분으로 많은 것을 낙관적으로 생각하게 되는 경향이 있습니다. 하지만 막상 비즈니스 운영을 하다보면 낙관적인 미래보다 부정적인 현실들과 마주할 가능성이 높고,이로 인해 실패에 대해 두려워하게 되기도 합니다. 이로 인해 단번에 성공으로 이끌 마케팅은 어떻게 해야 하는지,투자는 어떻게 받아야 할지,소셜미디어 점령은 어떻게 하는지, 최대한 단기간이면서도 손쉽게 비즈니스 성공을 이룰 수 있는 방법에 대해 생각을 하게 됩니다. 하지만,처음에 계획한대로 모든 것이 척척 맞아떨어지지는 않을 것입니다.   계획대로 되지…

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제품이나 서비스를 판매하기 위해서 여러분이 해야 하는 것은 마케팅 문구 작성하기 입니다.아마 사업을 경영하면서 가장 많이 접해야 하는 과정 중의 하나일 것입니다.이번 포스팅에서는 판매를 저해할 수 있는 마케팅 문구에 대한 착각 7가지를 간단하게 살펴보고자 합니다. 1.마케팅 문구는 단순한 제품특징 나열? 마케팅 문구의 목적은 판매를 일으키는 것입니다.마케팅 문구는 단순하게 제품의 특징을 나열하는 글쓰기가 아닙니다.판매를 위해서 심리적인 면과 설득을 하기 위한 단계를 문장 속에 곁들여야 합니다.마케팅 문구를 작성할 때 어떻게 하면 고객들의 이해를 돕고 판매로 이끌지 고민을 해야 합니다.…

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  비지니스를 운영하실 때,어떤 식으로 판매를 진행하시나요?일반적으로는 단순하게 가격 ,세부설명으로 판매를 시도할 것입니다.간혹 어떤 회사들은 고객리스트를 어딘가로부터 산 후,지속적으로 판매메일을 보내던지 하기도 합니다.또는 회원가입된 고객들에게 줄기차게 판매메일을 똑같이 보내곤 하죠.여기서 문제되는 것은 거부감을 가질 판매전략을 사용한다면 소비자들이 회사에 대한 인식을 안 좋게 가진다는 것입니다. 단기적인 판매를 위해 회사의 브랜드 이미지를 버린다면,장기적으로 볼 때 무척 어리석은 행동입니다.회사에 의해 기분 나빠진 사용고객들이 다른 사람들에게 안 좋은 얘기를 퍼트릴 수도 있기 때문이죠. 또한 중요한 것은 새로운 고객을 얻는 것이 기존고객을 유지하는…

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온라인에서 쇼핑몰을 운영하고 계신가요? 보통 판매를 위해 어떤 접근을 하고 계신가요? 광고?또 다른 것은요? 일반적으로 쇼핑몰 운영자분들과 이야기하면, 막연히 광고비를 많이 쓸수록 벌어들이는 것이 많다라고 생각하시고 광고에 지나치게 집중을 합니다. 물론 광고비가 많을수록,사람들 눈에는 더 많이 띄게 되니 매출향상의 가능성도 크지요.하지만, 많은 쇼핑몰 운영자분들은 판매향상을 위한 전략이 웹사이트자체에도 적용될 수 있다는 사실을 인지하지 못하는 것 같습니다. 그런 게 어디있냐구요?? 있습니다.^^;; 그럼 그런 것들이 무엇인지 같이 살펴볼까요? 매출 전략 1:기억력 좋은 쇼핑장바구니 많은 온라인 쇼핑고객들은 사이트의 장바구니에…