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이전에 살펴본 첫 고객을 얻는 방법을 통해 여러분들이 첫 고객을 얻을 때 미처 살펴보지 않았던 방식에 대해서 한번 알아보았습니다. 그런데 여기서 어떤 분들은 앞서 방식들에 대해 대충 살펴본 후 더 큰 효과를 기대하기 위해 좀 더 복잡한 전략들에 대해서 익히려고 노력을 할 수도 있습니다. 하지만 이런 복잡한 전략들에 대해서 알아보기 전에 여러분이 생각해봐야 할 점은 당장 고객들을 구하는데 이런 것들이 들인 시간 대비 효과를 바로 가져다줄지 따져보는 것입니다.  대부분의 복잡한 전략들은 단기간에 성과가 나기보단 장기적으로 성과를 기다려야 하는…

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보통 자신만의 사업을 하려면 하던 일을 무조건 관두고 시작해야 한다고 생각하는 분들이 많습니다. 하지만  Nike의 창업자도 회사에 올인하기 전에 이전의 직장을 5년동안 유지하면서 신발을 팔고 다녔던 것을 생각한다면 성공한 창업자라고 해서 처음부터 올인을 했던 것은 아니란 것을 알 수 있습니다. 더군다나 사업을 처음부터 일으키고 성장시켜 가는 것에는 여러가지 굴곡진 점이 있다는 것을 생각한다면 사업을 한다고 해서 처음부터 모든 것을 올인해야 하는지에 대해서는 조금 고민해볼 필요가 있을 것입니다. 사업에 올인하기 전에 직장을 유지하는 것의 장점 사업에 올인을 하게…

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처음 상품이나 서비스를 만들고 이를 통해 새 고객을 확보하려는 분들은 고객을 어떻게 확보해야 할지 난감함을 느끼게 될 경우가 많을 것입니다. 하지만 새 고객을 얻는 것이 기존 고객을 보유하는 것보다 어려운 점임을 감안한다면 좌절하기 보다 새로운 고객을 확보하는 방법 중에 현재 활용하지 않고 있는 것은 없는지 살펴보는 것이 좋을 것입니다. 이런 의미에서 이번 시간에는 첫 고객을 얻기 위한 방법들 9가지를 함께 살펴보고자 합니다. 1. 현재 인맥들을 활용 인맥 관계를 활용하는 것은 새로운 잠재 고객에게 무작정 접근하는 방식보다 더욱…

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직장 생활을 하시는 분들이라면 한번쯤은 자신만의 비즈니스를 운영하며 딱히 시간이 정해져 있지 않은 출퇴근을 꿈꾸고 계실지도 모릅니다. 비즈니스를 새로 시작하여 운영하는 일은 대부분 사람들에게 역경의 과정이고 사업 아이디어에서부터 실제 비즈니스 모델로 옮기는 일에는 많은 도전 과제들이 기다리고 있습니다. 미디어를 통해서 많은 창업가들의 성공 스토리가 쉽게 보여지고 있지만 현실에 서 펼쳐지는 모습은 미디어를 통한 모습과는 딴판입니다. 그만큼  많은 인내심이 필요합니다. 이런 상황에서 풀타임 직장을 지니면서 비즈니스를 시작하는 것은 재정적인 부분이나 심리적인 측면에서 버팀목을 가질 수 있기 때문에  직장없이 비즈니스를 시작하는…

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이번 시간에는 새로 비지니스를 운영하길 원하는 분들에게 짧은 이야기 하나를 전달해드리려고 합니다. 명성이 있는 무술가분이 예전에 얘기하기를 “고수는 여러가지 화려한 기술을 쓰기보다 간단한 동작 하나로 상대를 효율적으로 제압한다”라고 한적이 있습니다. 즉 어차피 상대를 제압하는 것이 목적인데 굳이 부차적인 기술들을 쓰지는 않는다는 의미입니다. 얼핏보면 간단한 말이지만 이것은 여러분이 비지니스를 운영하길 원할 때 많은 점을 생각해보게 하는 말입니다. 새로 비지니스를 운영하려 한다면 여러분들이 혹시 비즈니스를 새롭게 할 생각이라면 시작점은 크게 다음과 같을 지도 모릅니다. -미래를 대비해서 새로운 수입원을 만들고…

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여러분만의 사업을 진행하고 있든 회사의 업무를 보고 있든 많은 분들이 겪고 있을 수 있는 것이 바로 집중력 분산과 이에 따른 비효율성입니다. 아무리 초반에 어떤 결심을 하든, 도중에 이런 것들이 찾아오게 되면 여러분이 원하는 대로 성과를 제대로 내기 힘들 것입니다.  그래서 이번에는 최대한 이런 장애물을 없애기 위해 적용할 수 있는 것들에 대해 간단히 한번 알아볼까 합니다. 1. 한 주를 정해서 안 좋은 습관을 고쳐보기 때로는 효율성을 가로막는 것은 여러분의 중독적인 습관입니다. 일을 하다가 인터넷으로 뭔가를 습관적으로 확인해보거나 휴대폰을…

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상품 판매를 할 때 대부분은 강조해야 할 메시지에 상품이나 서비스의 기능이나 혜택에만 중점을 두는 경우가 많습니다. 상품의 이점을 충분히 설명했고 고객의 입장에서도 충분히 좋은 상품인데 여러분은 가끔 성과가 잘 안 나오는 것을 경험한 적이 있을 것입니다. 여러분의 입장에서 최선을 다했다고 생각이 들 수도 있지만 이것으로는 충분하지 않습니다. 그럼 어떤 점이 문제이고 어떻게 판매를 향상시킬 수 있을까요? 새해 다짐에서 찾아보는 많은 사람들의 특성 새해마다 원하는 목표를 가지고 다짐하는 사람은 많습니다. 하지만 그에 못지않게 도중에 목표에 대해 망각하고 다짐했던…

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여러분이 만약 다른 회사의 마케팅 활동을 담당하게 된다면 어떤 것부터 할 생각이신가요? 보통 마케팅 업무를 해야 한다면 새로운 아이디어를 떠올려야 할 것 같고 정말 많은 것들을 진행해야 한다고 느끼는 분들이 많을 것입니다. 이런 현상은 대부분의 회사에서 마케팅을 담당하는 분들이 경험하는 현상이기도 합니다. 저희가 다른 간혹 다른 회사들의 마케팅 활동을 돕고 성과를 향상시키기 위해서 얼마간 시간을 쏟는 활동이 있습니다. 마케팅을 담당하는 많은 분들이 이 활동을 경시하고 다른 마케팅 활동을 집중하게 되는 경우가 많은데 정작 이렇게 된다면 예산을 얼마나 쓰던지…

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여러분이 마케팅 활동을 하실 때 세심히 신경을 기울여야 하는 것 중 하나가 바로 헤드라인입니다. 여러분이 광고를 하던 다른 마케팅 활동을 하던 여러분의 활동에 헤드라인이 포함되어 있을 확률은 아주 높습니다. 이 헤드라인은 독자분들에게 흥미를 불러일으키는 첫번째 요소이기 때문에 독자분들이 헤드라인을 통해 흥미를 느끼지 못한다면 여러분이 기대한 방향과는 다른 성과를 가져오게 될 것입니다. 그만큼 이 첫 요소를 여러분이 어떻게 활용을 하는지가 굉장히 중요합니다. 헤드라인을 활용하고 좀 더 선별적으로 선택하는데에는 많은 노력과 시간이 들어갑니다만, 이런 상황에서 도움이 되시라고 저희 온라인비즈가 자체적으로 보냈던…

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최근에 지인들과 파티를 가진 적이 있습니다. 새로운 사람들도 만나고 하는 그런 자리였는데, 이번 자리에서 흥미로운 장면을 목격했습니다. 어떤 사람은 자기 소개를 할 때 자신에 대한 자랑부터 하는 사람이 있었고, 어떤 사람들은 그냥 공통된 관심사에 대해서 얘기하는 사람도 있었습니다. 여기서 잠깐 질문을 드리자면, 이 중 여러분은 어떤 사람이 더 인기가 많았을 거라고 생각하나요? 자랑을 많이 한 사람이 더 인기가 많았을 거라고 생각하시나요? 예상하신 분도 계시겠지만 인기있는 쪽은 자랑 보단 공통된 관심사에 대해서 얘기하는 사람이었고, 이와 같은 사람들이 다른 이들과도 더…

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